Relacje
inwestorskie
inwestorskie
XTB przedstawiło wstępne wyniki finansowe za 2025 rok. Miniony rok był dla Spółki rekordowy zarówno pod względem liczby pozyskanych klientów, jak i liczby klientów aktywnych. Dynamiczny wzrost skali działalności przełożył się na najwyższe w historii przychody operacyjne, które wyniosły 2,15 mld zł. Jednocześnie spółka zaprezentowała plan produktowy na 2026 rok, którego realizacja ma istotnie zwiększyć atrakcyjność platformy inwestycyjnej XTB na rynku polskim, jak i zagranicznym.
Zgodnie z zapowiedziami, w 2025 roku XTB istotnie zwiększyło skalę działań marketingowych i komunikacyjnych, koncentrując się na przyspieszeniu tempa pozyskiwania nowych klientów. Strategia ta przyniosła wymierne efekty. W całym roku do XTB dołączyło ponad 864 tys. nowych klientów, wobec 498 tys. rok wcześniej. Tylko w IV kwartale liczba nowych klientów przekroczyła 280 tys., co oznacza wzrost o 77,8% r/r. Wysoka dynamika pozyskiwania nowych użytkowników utrzymuje się również na początku 2026 roku. Tylko w pierwszych 28 dniach nowego roku do XTB dołączyło ponad 117 tys. nowych klientów.
Wzrost liczby nowych rachunków przełożył się na solidny fundament w postaci rosnącej bazy aktywnych klientów. Na koniec 2025 roku wynosiła ona 1,19 mln, wobec 701 tys. w analogicznym okresie roku poprzedniego, co oznacza wzrost o 69,7% r/r.
Na uwagę zasługuje także wysoka efektywność działań marketingowych. Pomimo znaczącego zwiększenia skali aktywności marketingowo-mediowych, średni koszt pozyskania klienta w IV kwartale utrzymał się na poziomie 600 zł, a średnia dla całego 2025 roku wyniosła 700 zł.
Rekordowa baza klientów przełożyła się na rekordowe przychody operacyjne XTB, które w 2025 roku wyniosły niemal 2,15 mld zł, co oznacza wzrost o 14,6% r/r. Szacunkowy zysk netto spółki wyniósł 643,8 mln zł, co oznacza spadek o 24,9% r/r. W samym IV kwartale 2025 roku zysk netto sięgnął 180,5 mln zł (spadek o 5% r/r).
Za nami najlepszy rok w historii XTB pod wieloma względami. Cieszy mnie nieustannie rosnąca baza klientów, a przede wszystkim to, że dynamika pozyskiwania nowych inwestorów zwiększa się z roku na rok. To potwierdza, że mimo znaczącego zwiększenia skali działań marketingowych i komunikacyjnych potrafimy utrzymywać kluczowe dla nas wskaźniki efektywności. W 2026 roku mamy jeszcze bardziej ambitne cele i planujemy pozyskiwać średnio kwartalnie co najmniej 250-290 tys. nowych użytkowników. Chcemy w ten sposób umacniać swoją pozycję w Europie, Azji, na Bliskim Wschodzie oraz w Chile. Jestem przekonany, że dążąc do roli aplikacji inwestycyjnej pierwszego wyboru w tych regionach, będziemy potrafili skutecznie wykorzystywać okresy zwiększonej zmienności na rynkach finansowych.
Struktura przychodów i aktywa klientów
Analiza przychodów XTB według klas instrumentów pokazuje, że w 2025 roku największy udział w przychodach (43,7%) miały instrumenty CFD oparte na towarach, w szczególności na notowaniach złota, gazu ziemnego oraz kakao. Drugą najbardziej dochodową klasą aktywów były CFD na indeksy, głównie amerykańskie US100 i US500 oraz niemiecki DAX, których udział w strukturze przychodów wyniósł 36,0% (wobec 33,3% rok wcześniej). CFD na waluty odpowiadały za 13,7% przychodów (wobec 14,6% rok wcześniej), przy czym najbardziej dochodowe w tej klasie były instrumenty oparte na kryptowalutach – ethereum i bitcoinie.
Dynamicznie rosły również przychody generowane na handlu akcjami oraz funduszami ETF, które w całym 2025 roku przekroczyły 78 mln zł, co oznacza wzrost o ponad 155% r/r. Łączna wartość aktywów klientów zgromadzonych w XTB na koniec 2025 roku wyniosła ponad 45,8 mld zł.
W 2025 roku dużym zainteresowaniem klientów XTB cieszyły się również rachunki emerytalne. W tym okresie otwarto 132 570 rachunków IKE oraz 31 930 rachunków IKZE. Oferta skierowana do inwestorów długoterminowych zyskiwała popularność także na rynkach zagranicznych – we Francji otwarto 6 403 rachunki PEA, a w Wielkiej Brytanii 3 884 rachunki ISA.
Plan produktowy na 2026 rok
Wraz z prezentacją szacunkowych wyników za 2025 rok XTB przedstawiło plan produktowy na kolejne 12 miesięcy. W tym czasie kontynuowane będą prace nad udostępnieniem handlu kryptowalutami na rynku spot. Pierwszym rynkiem, na którym pojawi się ta funkcjonalność, będzie Cypr – zgodnie z planem w I połowie 2026 roku. W dalszej kolejności rozwiązanie to będzie wdrażane w regionie LATAM oraz na innych rynkach europejskich, pod warunkiem uzyskania niezbędnych zgód regulacyjnych. Spółka podkreśla, że pozostaje zainteresowana uzyskaniem odpowiedniego zezwolenia również w Polsce, o ile będzie taka możliwość.
W najbliższych miesiącach XTB planuje także geograficzne rozszerzenie handlu opcjami kupna i sprzedaży na akcje 100 najpopularniejszych spółek notowanych w USA. W pierwszej kolejności dostępność tych instrumentów ma zostać rozszerzona o Hiszpanię, po uzyskaniu wymaganych zgód regulacyjnych. Potencjalnie jeszcze w I połowie 2026 roku.
Kolejnym nowym produktem o dużym potencjale dywersyfikacji przychodów jest margin trading. Handel z wykorzystaniem dźwigni finansowej zyskuje na popularności globalnie, dlatego XTB pracuje nad finalnym kształtem produktu oraz nad pozyskaniem partnera zapewniającego jego finansowanie.
Zgodnie ze strategią budowy platformy inwestycyjnej all-in-one, XTB planuje również dalszy rozwój oferty dla inwestorów długoterminowych. Kluczowym elementem będzie modernizacja Planów Inwestycyjnych, tak aby były jeszcze bardziej intuicyjne i przyjazne dla nowych użytkowników. Ulepszony produkt ma w większym stopniu odpowiadać na potrzeby klientów, zwłaszcza tych, dla których bariera wejścia w świat inwestycji pozostaje istotna.
Ambicją XTB, jako największego polskiego domu maklerskiego, jest zaoferowanie OKI (Osobiste Konto Inwestycyjne) polskim inwestorom jako pierwszy podmiot na rynku. Termin wdrożenia tego rozwiązania uzależniony jest obecnie od prac Ministerstwa Finansów. Spółka planuje również dalsze wdrażanie rozwiązań dla inwestorów długoterminowych na rynkach zagranicznych, m.in. Cash ISA oraz rachunków emerytalnych w wybranych krajach europejskich.
Ostatnią z zapowiadanych nowości jest rozszerzenie godzin handlu poza główną sesję giełdową. W pierwszej kolejności XTB planuje wprowadzić handel na rynku amerykańskim w formule 24h / 5 dni w tygodniu, a następnie stopniowo udostępniać rozszerzone godziny także na rynkach europejskich.
Innowacyjność, odwaga w działaniu oraz kreatywność w marketingu pozwoliły nam zostać liderem wśród polskich domów maklerskich. Nie spoczywamy jednak na laurach i nasze ambicje sięgają znacznie dalej. Ostatni rok pokazał, że potrafimy skutecznie budować świadomość potrzeby długoterminowego inwestowania, czego dowodem jest m.in. liczba prowadzonych rachunków IKE i IKZE. Jestem przekonany, że to dopiero początek pozytywnego trendu świadomego zarządzania kapitałem w naszym kraju. Zdajemy sobie sprawę z oczekiwań wobec rozwoju XTB i intensywnie pracujemy nad tym, aby na rynkach zagranicznych powtórzyć sukces osiągnięty w Polsce - podsumowuje Omar Arnaout, prezes zarządu XTB.